成为总监必备！从基层到高层的10个关键思维

ToB老人家ToB老人家     分类 [产品经理]
2024/1/19 9:17:05 浏览量  1643 喜欢  34
导读：领导的工资比你高多少？

成为总监必备！从基层到高层的10个关键思维

知道领导的工资比你高多少吗？
我曾经做过一次千人调研，结果显示，B端产品总监的平均薪资是产品经理的2倍多。
由此可见，虽然横向跳槽也可以涨薪，但是升职产品总监，才能让我们的薪资踏上一个新的平台。
不过，优秀产品经理常有，优秀产品总监却不常有。
原因就在于，成为优秀产品总监的条件太苛刻了。
下要懂业务、能辅导团队，上要懂规划、能搞定CEO。
我们常说，思路决定出路，对于产品总监这样的高端岗位来说，思考问题的方式，往往决定了他的命运。
今天我帮大家梳理了优秀产品总监的10个关键思维，如果你也能不断提升这些思维，就有很大机会升职加薪，实现人生逆袭。
 
01 商业产品思维
产品经理分为3个层次。
最低层次叫原型仔，只懂画图。
中间层次叫业务产品经理，精通业务，能梳理客户需求。
最高层次叫商业产品经理，不但精通业务，还精通商业。
比如，商业产品经理设计一款商业化产品，第一件事不是调研客户具体需求，而是明确产品的定位和核心价值。包括：
1、客户是谁，他有什么问题？
2、我们如何帮客户解决问题？
3、为什么客户要选择我们？
4、客户是否愿意付费，商业模式能否跑通？
只有这样的产品经理，才能获得CEO的信任，成为他的左膀右臂。
 
02 产品架构思维
优秀的产品架构思维，可以避免功能反复修改，无谓浪费研发资源。
产品架构的关键，是将业务流程抽象为产品模块，并且划分好产品模块以及模块之间的关系。
问题在于：如何才能划分好产品模块以及模块之间的关系呢？
关键在于借鉴成熟的B端产品，因为B端产品架构在很多方面都是通用的。
不知道大家发现没有，身边那些深入研究过Oracle、SAP等国外B端系统的产品经理，他们的产品架构思维总是特别优秀。
而这样的产品经理往往是团队的核心骨干，也更容易被提拔为产品总监。
 
03 竞品分析思维
很多产品经理分析竞品，就是研究竞品的功能设计，但仅仅这个层面的分析很难发掘出好的机会。
顶级产品经理会从宏观、中观和微观三个层面来分析竞品。
宏观主要看产品所处市场的市场规模和主流玩家。
中观主要看产品的竞争优势，包括产品背后的资源和能力。
比如数据资源、品牌资源、销售能力、PaaS能力等。
微观主要看产品功能对场景的满足，以及用户体验。
只有从以上3个层面分析竞品，才能找到竞品的优势和短板，从而帮助产品获得更好的成绩，也为自己升职产品总监铺好道路。
 
04 产品价值思维
当你让一个初级产品经理介绍他的产品，他往往会说产品有什么功能。
当你让一个高级产品经理介绍他的产品，他一定会从客户痛点说起，用成功案例收尾。
并且他还能准确说出客户画像的特征、以及产品上线给客户带来的价值。
这就是产品价值思维，有这种思维的产品经理，做什么事情都能抓住关键，也更容易得到CEO的赏识。
 
05 标准化设计思维
标准化是商业化产品赚钱的关键。
优秀产品经理懂得：标准化问题，绝对不是简单的功能设计问题。
比如，如果产品缺乏核心竞争力，那么就很容易妥协于客户的个性化需求。
优秀产品经理还精通标准化设计的策略。
比如，他们会认真研究世界顶级B端产品，从一开始就避免走弯路。
总之，只要是商业化产品，标准化设计思维就一定是B端产品的核心思维，也是成为产品总监的关键能力。
 
06 产品规划思维
产品规划是成为产品总监的必修课。
为什么很多产品经理做不出好的产品规划，是因为他们忽略了一点：产品规划的关键是机会的发掘，而机会的发掘则来源于日常思考。
比如，优秀产品经理会在日常多和用户接触，并思考用户还存在哪些未被满足的痛点。
为此，他们甚至会主动出击，和销售一起跑客户现场。
有这样意识的产品经理，也更容易被提拔为产品总监。
 
07 用户体验思维
我们平时说B端产品的用户体验，往往是指产品的可用性和操作效率。
但是优秀产品经理知道，用户体验的核心标准，是有没有解决用户的问题。
比如，企微的操作体验不如飞书，但是因为能链接个人微信，所以对于很多零售业企业来说，它的“用户体验”其实是最好的。
哪怕它的“操作体验”确实不咋地。
而纠结于“操作体验”的产品经理，很难爬到产品总监的位置。
 
08 产品成功思维
什么样的产品算得上成功呢？
一般的产品经理，都会说解决客户问题，或者给客户创造了价值。
但是有潜力的产品经理还会考虑两点：
一是产品为公司带来了多少收入和利润？
二是产品还有多少潜在的市场空间？
前者是产品的商业价值，后者是产品的发展潜力。
只有全面看待“产品成功标准”的产品经理，才能成为优秀的产品总监。
 
09 人际沟通思维
要成为产品总监，一定要善于人际沟通，因为做成一件大事，必须依靠团队的力量。
优秀的沟通方式，绝对不是“说”，而是“做”。
优秀的产品总监会在道、势、术三个方面做好沟通。
从“道”的层面来看，他懂得寻找和构建共同利益，比如和老板的利益保持一致、与关键部门联手发起关键项目等。
从“势”的层面来看，他懂得借势，比如紧跟公司的战略目标，大领导的关键KPI。
从“术”的层面来看，他懂得感恩，平时搞好关系，关键时刻才派得上用场。
 
10 团队管理思维
要成为产品总监，必须证明自己带团队的能力。
带团队，关键在于要学会“依靠别人完成工作”。而人的特点，就是你首先得“赢得他的心”，才能“赢得他的脑和手”。
所以，产品总监都懂得要先“搞定人”，然后再“搞定事”。
他深刻的理解一句话：
卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。
以上10点思维，你具备得越多，就离产品总监越近。
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