2月7日晚间，阿里巴巴发布了2023年第四季度业绩，其中也包括了阿里云的业绩。
作为阿里巴巴的第二大业务板块，四季度阿里云营收增长了3%。
但是，如果不计入阿里集团贡献的内部收入，阿里云的收入实际上在下滑。
财报发布后的电话会上，阿里CEO吴泳铭说：“2024年，阿里巴巴将针对核心业务积极投入。集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。”
显然，集团对阿里云的2023年表现也不满意。
不过，收入下滑的同时，四季度利润却同比增长86%，达到23.64亿元，创财年新高。
利润的增长主要来源于2点：一是裁员，二是标准化。
其本质就是放弃“集成项目”等低效收入，从“收入导向”彻底转为“利润导向”。
简单来说，就是为了提升利润，不惜砍掉产品、降低收入。
毫无疑问，这一战略导向将在2024年延续。
实际上，“利润导向”也是目前所有大厂ToB业务的战略。
而为了达成这一战略，管理层几乎会不计代价。
因此，在各种极端手段下，2024年，我们将看到更多大厂ToB业务宣布盈利，或者接近盈利。
不过，ToB业务要实现盈利，除了对内裁员降本，还可以向外涨价增收。
只是并非所有大厂都有“涨价”的条件。
就以阿里云为例，不要说涨价了，为了应对激烈的竞争，阿里云甚至主动进行了降价：
2023年上半年，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%，涉及计算、存储、网络和安全产品。
而另一个已经宣布盈利的大厂ToB业务：企业微信，则可以“幸福”的采用涨价手段。
比如，以前免费的“外部联系人”功能，现在收费了。
以前可以复用的企业认证，现在需要单独付费了。
两个业务不同的盈利路径，实际上反映了不同的业务特点。
阿里云主要是IaaS+PaaS业务，通用性很强、市场规模巨大，但是缺乏差异化，客户粘性也有限。
对于这种业务来说，降价抢占市场是最常见的竞争策略。
如果增长没有达到预期，那么向内压缩成本，就是提升盈利水平唯一可行的路径。
而企业微信主要是SaaS业务，相对来说，适用性更为狭窄，但是差异化强，加上微信的接口，客户粘性非常高。
客户粘性越高，涨价空间越大。
除了阿里云的数据，阿里财报还公布了国际化业绩。
第四季度，阿里国际收入同比增长44%至285.16亿元。
相比于淘天集团（电商）同比增长2%，以及云智能集团（阿里云）同比增长3%，阿里国际的表现可能是阿里巴巴第四季度最大的亮点。
这充分说明，国际化将是大厂2024年的战略重点。
在我看来，互联网大厂往往是整个中国软件行业的风向标。从阿里巴巴的财报，可以看出中国软件在2024年的几个重要趋势：
1、继续降本增效
在2023年上半年，还有不少企业摩拳擦掌、招兵买马，打算打一个翻身仗。
但是2023年下半年的惨淡业绩，应该给很多企业泼了一盆凉水。
在大环境没有变化的背景下，“降本增效”仍将是2024年的主旋律。
所以，2024年，大家看到不差钱的大厂也在裁员，完全不用惊讶。
2、一边裁、一边招
在以前，只要整个公司还在盈利，那么部分亏损的业务线，特别是新业务线，公司都会给予足够耐心。
但是在2024年，“自负盈亏”将下沉到每一条业务线，那些无法实现盈利的业务线，很可能被要求裁员。
比如，字节跳动整体是盈利的，但是某书如果持续亏损，那么就肯定会面临很大的压力。
即便是已经盈利的业务线，在“利润导向”的战略背景下，也会持续面临“提效”的压力。
这和“在好的年份，每年都要持续增长”是一个道理。
但是，裁员不代表停止招聘，毕竟裁的是“低人效”，招的是“高人效”。
比如，亏钱的业务线裁员，赚钱的业务线继续招人。
或者用更优秀、或者性价比高的员工，替换平庸的员工。
所以，并不是所有人都难。
优秀的人其实不难。
3、涨价潮
在“利润导向”的背景下，2024年可能会有更多产品涨价。
有人会说：都在降本增效了，凭啥还要涨价？
其实，价格从来都不是由成本决定的，而是由客户粘性决定的。
比如，企业微信已经实现盈利了，2024年还会不会继续涨价呢？
毫无疑问会的。
因为企业微信是很多企业搞营销“绕不过去”的环节，它有涨价的底气。
而另外一些SaaS产品，因为客户的迁移成本很高，只要涨价幅度小于客户迁移成本，那么它们涨价的动力就会很强。
2024年，又一波涨价潮在等着我们。
4、国际化
阿里巴巴整体业务萎靡，但是国际化却一枝独秀。这说明了2点：
1）国内市场真的饱和了
2）国外市场空间确实很大
中国软件的国际化一直做得不咋地，一方面当然是国外市场不好做，另一方面也是创业者们的重视度不够。
比如，很多软件公司的国际化策略，都是在本地版本上打补丁，这种策略很难打动挑剔的国外用户。
但是，对于很多头部公司来说，国内已经没什么机会了。
加上AI暂时还只是“看起来很热闹”，国内真正赚到钱的几乎都是卖课的。
剩下的出海，似乎是唯一的救命稻草。
所以，在2024年，必然会有更多创业者“被迫”进军国际市场。到明年总结的时候，期望它们会带来惊喜。
不过，成长总是被动的、痛苦的。
危机，反而是底层逆袭的机会。
2024年会更难，但是对于很多人来说，可能恰恰是人生的机遇。
