“疯狂小杨哥”被职业打假，直播带货的底层逻辑是什么？

坐拥9999万+粉丝的“疯狂小杨哥”，花一亿买楼后遭遇职业打假，可能要再花一亿赔给消费者。因其销售的金正破壁机和绞肉机，被职业打假人举报虚标功率的事件被各路媒体纷纷报道。直播带货”风靡全球，在活跃了经济、促进了商品交易的同时，有关直播带货所引起的虚假宣传、价格误导、产品质量、退货退款等问题仍屡屡存在。直播带货的底层逻辑是什么呢？

直播带货的主播可分成三类，头部主播、腰部主播、脚部主播，这三类主播的底层逻辑完全不一样。

头部主播卖的不是商品，而是品牌宣传。

头部主播的直播间商品基本都卖得非常便宜，而且基本都是大牌，因为大牌商品的价格基本都是公开透明的，熟悉该品牌的粉丝群体基本都大概了解官方旗舰店的销售价格，在见到直播间放出的优惠价之后，能迅速感知到其优惠力度，最终促成消费。再就是大牌，商品质量有保障，能避免后期很多麻烦（比如被打假），所以头部主播基本只跟大牌合作。

所以头部主播挣的钱基本都不是来自粉丝群体，更多的是挣得品牌商家的广告费。在保证品牌商家不赔钱的的前提下，以较低的价格将商品卖给直播间消费者。

腰部主播，卖商品赚佣金

腰部主播粉丝群体不够大，也无法跟大的品牌商进行合作，也拿不到吸引粉丝下单的好价格。所以这类主播就是实打实地干销售，相当于商家的一个销售渠道。而这类主播带的基本都是一些价格不敏感，不透明容易让粉丝群体冲动消费的商品。比如一件衣服99，好看百搭价格又合适，没几个人去关心是什么牌子。粉丝群体觉得好看一时冲动就买了，不比大牌价格高怕买到假的有损失。

所以腰部主播赚佣金，带货商家要赚钱，而这类商品价格基本都不贵，主播无法控制商品质量也容易出问题。