我在上一篇文章中有讲到雷军的营销能力非常强，把新车的开局拉到了友商羡慕的地步。但对于消费者来说，我觉得最重要的是记住了它的外观和价格，为什么这2点很关键？身为一个设计师，我想从我的专业角度聊聊这个话题。
最近有一条新闻挺有意思：“高速堵车现场秒变SU7车展上热搜，拍摄者：连小孩都能叫出小米”。可想而知，小米汽车的视觉特征得有多么明显。
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小米SU7的外观很像保时捷帕拉梅拉/Taycan，不少网友给这款车小米su7起了个外号叫做“保时米”。先不评论对于一台新车制造商来说蹭百万豪车的热度到底好不好，但这个外观是真的被记住了，以至于小孩子都一眼认出来。这种视觉印象的东西，从专业角度讲就叫视觉锤。
小米SU7
保时捷帕拉梅拉/Taycan
那什么是视觉锤？
视觉锤是市场营销中的一个重要概念，指的是一种能够深刻影响消费者认知、产生强烈印象并与品牌紧密联系在一起的视觉元素。这个概念最初由广告大师劳拉·里斯和阿尔·莱斯维斯克提出，并在他们的著作《22 Immutable Laws of Marketing》中得到了阐释。视觉锤通常是一个图像、标志、符号或者形象，它能够在消费者的心智中与品牌深深烙印，成为品牌形象的重要组成部分。
还是拿小米举例，大家还记得之前小米找原研哉给小米做品牌升级吗？最后很多人都在嘲笑大师就是会讲故事，说忽悠了人家雷总，一个圆角修改耗时3年收了200万元。
但回头看，还真不是忽悠。要知道对于一个已经有10年的成熟品牌来说，小米之前的Logo已在大众印象中形成了较强的认知度，大刀阔斧的改动反而会削弱品牌资产。这次的修改更多是意义赋予，提升逼格和调性。
这种圆润的小米logo，当时非议很大，但回头看，确实在各种场合看着更舒服了，不得不佩服大师就是大师，几百万花得值。其实也合理，雷总聪明着呢，他可没那么好忽悠，原研哉讲的那个故事也确实远远不止那么多钱。
实体店
用在车上
现在再用到车上或实体店上，其实都会感觉比之前的要好。在用户有限的心智记忆中，不要随便把好不容易积累起来的符号记忆自己毁掉。这某种程度上来说，也算是一个已经打造好的视觉锤，不要轻易被打破的例子。
除了小米，还有很多很经典的视觉锤的例子，相信你也会印象深刻。在它们更新的历史中，同样会一直保留最核心的图形语言，然后不断做精简，比如去掉文字，把图形设计的更简单。
比如耐克的“勾子”，也是从有文字到无文字的转变，但一直到现在都没有变的就是那个“勾”，它就像是一个锤子一样，深深的砸进你的脑子中忘不掉。
再比如苹果的“咬痕”，形状有别于一般的苹果，代表着创新、科技和时尚。基本上你看到这个被咬的苹果，大概率会想到苹果的产品。
可口可乐的“红白相间”，经典的颜色搭配。虽然在早期形式不是太固定，但到了后期基本上不管怎么改，都离不开经典的配色，基本上只要看到红白相间的设计，就容易想到它。
麦当劳的“金拱门”，这个图形在演变的过程中，也一直没有放弃核心的图形。
奔驰的三叉星，也是大家容易记住的符号。
到了现在，很多公司喜欢用动物来制造视觉锤，比如腾讯的视觉锤是一只企鹅，
京东的视觉锤是一只狗，
阿里直接整了一整个动物园（记不住，我就不放图了
）。
以上这些案例都展示了视觉锤在品牌塑造和市场营销中的重要作用。这些视觉元素不仅是品牌形象的核心，还能够在激烈的市场竞争中帮助品牌脱颖而出，深入消费者心智，形成品牌忠诚度。在市场营销策略中，对于视觉锤的精心设计和有效运用将成为品牌成功的关键因素之一。
那如何打造视觉锤？总结起来有6个关键点：
1）符号要独特且易于识别，能让消费者一眼就能记住。
2）视觉锤应该能够体现品牌的核心价值和理念，与目标受众建立情感共鸣。
3）视觉锤应该简洁明了，易于理解和记忆。
4）视觉锤应该在品牌的各个方面多的使用，包括产品、包装、广告、宣传等。
5）持续的使用某一视觉元素，让消费者形成认知惯性。就像我们用锤子时一样，需要反复敲打，哪怕力气并不大，也能把钉子打进去。
6）视觉元素与品牌的语言钉必须有强关联性，锤头是否能瞄准钉子比用多大的力气更重要。
总的来说，视觉锤是一种强化品牌语言定位概念的视觉工具。通过视觉锤与语言钉相互配合，语言钉是植入顾客心智中的文字语言，即广告词；而视觉锤则是通过视觉刺激消费者的情感诉求，并把语言钉锁定在顾客的心智中。
用这些工具，目的就在于捕获消费者的注意力并抢夺认知资源，从而帮助品牌塑造更好的形象并占据消费者心智中的位置。所以说，不是每次优化设计就要大改，而是要建立在用户已有的心智基础上，克制而平衡的去优化方案，目标是收获商业上的成功。
你可以回想下，你还见过哪些视觉锤？欢迎留言区讨论。
