今年春节时，和做了两三年视频号电商的老朋友见面，跟他聊视频号的生态与电商生态。内容来自我和他的共同观点。因为我不怎么看短视频，观点不一定对，随时修正。
微信视频号，像是一个微信提供了大量的内容触点，拦截视频需求的分发平台。
除了视频号的主入口之外，更重要的入口是 IM 分享与朋友圈，触点密如繁星。在密集的可持续的触点影响下，视频号日活过 5 亿，其中一部分用户也养成了在视频号看视频的习惯。
业内预测视频号的人均时长 35 分钟，大约是抖音快手的一半。
提供大量的触点，带来视频流量 流量吸引内容供给，搬运工多平台运营 丰富的内容供给与用户消费，带动算法进化，推荐更精准
我个人对视频号的产品没什么兴趣。
因为到目前为止，视频号的产品价值更多是怎样利用流量优势，把上述飞轮转起来，用巨大的微信流量去拦截成熟的视频需求（这句话我在一年前就说过）。我没有观察到什么重要的创新。
在内容生态方面，我特别在意的一件事是 “面向用户创作”——创作者找到了自己的目标用户，找到了最适合自己的风格与题材，双向匹配只有在这个平台才是土壤肥沃的，换一个平台就不温不火。
快手，B 站，小红书，甚至西瓜视频，都有独特的面向用户创作的语境，构成了平台独特的品牌调性。
我问朋友，视频号有什么独特的 “面向用户创作” 吗？
他想了一小会儿，说主要是面向中老年下沉人群的内容特别火，是纯银你瞧不上的那种收割型生态。其他的基本上是多平台搬运，并没有把视频号作为主站。
这就引申出来另一个问题，产品创新不是凭空而来，而是从核心用户的行为中生长出来的。如果视频号的高活跃度用户就是这么一群中老年人，很难从他们的行为中生长出来高质量的产品创新。
传言张小龙有一个预期，认为视频号会继承他未完成的公众号的理想，成为个人的 Profile。
据说，公众号一开始是当做个人 Profile 构想的，后来被 PGC 和 PUGC 占领，UGC 一败涂地。张小龙希望视频号继承这个理想。
我对此持反对意见。
从收益预期的角度，视频发视频号，看上去既可以获得朋友互动，也可以获得公域的更多流量。但 “朋友互动” 远不如直接发朋友圈更符合直觉，收益预期更稳定和强烈；而追逐公域流量的只是很小一部分人。
从创作预期的角度，适合视频来承载的内容，只是用户表达欲的极小一部分。
大多数用户只会一镜到底，或是寥寥几笔镜头拼接，这样的视频是缺乏美感的，远不如拍照与修图，更加缺乏文字表达的丰富信息量。尤其对高线用户来说，由于审美阈值较高，一镜到底和简单剪辑就能呈现美感的的素材是稀缺和低频的。提高视频的内容射程，要不靠低线用户降低审美阈值，要不靠提高视频剪辑能力——相当于从头学习一门新的语言。
我还在视频赛道的 2018 年，业界流传的观点是，成年人很难学习镜头语言是因为思维固化。新的一代在短视频的环境中长大，他们会更容易学习和适应镜头语言。
六年过去了，这个观点并没有印证的苗头。一个人是否容易适应镜头语言，主要靠天赋而不是年轻。就像是，一个人并不会因为年轻而具备更好的语言表达能力。
镜头语言是一门专业学科，而不是年轻人自带的 buff。既然手机时代长大的年轻人，并没有比成年人更擅长拍照，他们为什么就会比成年人更擅长视频表达呢？
朋友做视频号电商两三年了，从抖音电商转战视频号电商。
一开始，他做的是白牌商品，也赚了不少钱。今年春节见面，他说白牌前景暗淡，打算转型。
他做的白牌商品，本质上是流量生意，在视频号早期用内容供给去换取流量，流量再漏斗到下单里。随着视频号日活过 5 亿，竞争对手越来越多，竞争流量会逐渐演变为血腥的价格战。
我问，价格与流量有什么关系呢？
他说，抖音应该有专门的价格监控部门，从拼多多，1688 等白牌进货渠道抓取价格，判断白牌电商的溢价。溢价越低，拿到的流量越多，最后谁都赚不到钱。视频号迟早会跟随这一步，早期用信息差赚白牌高毛利的路，以后很难走通。
相对来说，品牌电商的价格稳定，更适合做视频号，但这也得拿到代理的权限，才能通过代理的价格差来赚钱。
5、
白牌越来越不好做，但投入视频号电商的人更多了。
一方面是视频号的飞轮越转越快，流量池越来越大。
更重要的是，做电商的人都在哀叹流量太贵了，赚不到多少钱。
所以，中小体量的品牌经营者做视频号，方便把用户转化到私域，比如微信群与朋友圈，私域的流量既精准（粉丝提纯）又廉价。
在这个大背景下面，一部分电商甚至愿意亏本投流，只要一部分流量漏斗到私域，未来就可以低流量成本地赚更多的钱。这种经营方式是视频号域外无法追赶的。
因此从逐利的角度出发，各种类别的，中小体量的电商经营者，狂热地为视频号供给了大量（讨好受众的）内容，从搬运到原创络绎不绝。
而我这位朋友的体感是：网络上最值钱的东西里，个人 IP 排名第二，培训类 IP 排名第一。
个人 IP 的意思，是粉丝对你个人留下了鲜明的印象。这里的关键点是 “粉丝与你的情感连接”，而不仅仅是单纯的粉丝数。IP 意味着强烈的个人风格与读者好感。
如果个人 IP 和线上培训类的业务强相关，在朋友这位个体经营者眼中，这就是网络上最值钱的东西。因为线上培训的毛利率太高了，除开投流的推广成本，几乎是无本万利，并且现金流可控，坏账率为零。尤其是投流之后转化到私域，私域再转化为多级培训课，财源滚滚而来。
也就是，预设目标用户>定制内容供给>投流推广>转化到销售>转化到私域>在私域继续转化到销售。
如果说视频号有什么独特的内容生态，我知道的大概就只有这个。
这种逐利气味强烈的行为，很难创作出高品质的内容。电商倒是蓬勃发展，内容品牌还是抖音一骑绝尘。
但提升内容品牌，首先要有内容层面的 PMF，找到视频号自己的高质量高活跃度的用户，为他们去创作内容。这件事目前看起来，主要靠视频号官方运营在拉动，比如罗大佑演唱会，比如竖屏春晚。
任重而道远。
官方运营可以制造大新闻，但对平台生态的影响力甚小，改变生态还得靠大量的 PGC 和 PUGC 出力。急也急不来，不如有耐心地等待和推动生态演变。看上去视频号很有耐心，毕竟流量池越来越大，底盘很稳。就像美团酒店很有耐心地蚕食携程市场一样，五年十年二十年都可以，在平稳上升中随时捕捉战机。
相比之下，美团主站用直播逆袭抖音，就让人觉得急了，章法乱了。
张小龙毕竟是产品之神。在我眼里产品经理分两级：张小龙和俞军，以及其他产品经理。心服口服。
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