SaaS产品经理可以做的商业模式

在SaaS产品经理，首先要清楚SaaS产品可以有什么商业模式，再来做产品规划，而SaaS产品在建立之初，本身就是围绕着长期收益来做的产品形态。

通过用户使用软件就可以马上得到服务，而不需要私有化部署、业务兼容等问题，因此SaaS产品的收入具有明显的复利效应，这意味着控制流失率、延长客户生命周期成为了经营的关键所在。

1. 获客效率：衡量SaaS成功的关键

我们可以通过SaaS产品的获客投入产出比、获客成本收回周期等指标，来衡量获客的整体效率和单位时间效率。这些指标帮助我们理解，不仅仅是获取客户的数量，更重要的是获取客户的质量和成本效益。

2.SaaS产品的数据分析：发现问题，优化业务

仅仅查看产品的整体指标数据，我们只能了解公司的整体经营状态，却难以发现问题所在。

因此，SaaS产品经理按照产品、渠道、客户类型等进行交叉分析，是进行业务改善的必要步骤。

通过深入分析，我们可以发现哪些产品或服务最受欢迎，哪些渠道的获客成本最低，以及哪些客户群体的生命周期价值最高。

3.SaaS的收入构成

在SaaS的收入构成中，我们可以将其分为三个部分：

1. 一次性收入：包括实施费用、培训费用和二次开发费用等，这些费用主要是在客户购买的第一年发生。

2. 订阅收入：主要是客户为了使用SaaS而每年支付的租赁费用，只要客户持续合作，每年都需要缴纳这笔费用，也称经常性收入(ARR)。

3. 增值收入：主要是提供SaaS之外的增值服务所获得的收入，比如供应链增值服务或者广告增值服务。增值收入比较多的还有代运营收入，比如微盟和一些SCRM公司。

SaaS产品的成本构成：

SaaS的成本构成是我们做商业模式推倒的基础，它包括：

1. 研发投入：包括SaaS产品的前期研发成本、后期维护成本以及产品升级迭代的成本。

2. 获客成本：主要包含品牌推广费用、获客投放费用以及销售成本。其中品牌推广费用占卜不高，主要是获客投放费用。

3. 服务成本：SaaS的订阅制收费模式要求我们必须帮助客户成功，因此客户付费只是第一步。客户付款后需要帮助客户上线并能够长期使用，因此服务成本包括客户实施上线成本以及长期服务成本。

SaaS产品经理关注的数据指标

要实现SaaS的盈利，我们需要关注以下几个关键指标：

1. LTV/CAC>3：客户生命周期内带来的总收入是获客成本的3~5倍是比较理想的情况，LTV/CAC>3，SaaS基本上就能达到盈利状态。

2. CAC/MRR<12：达到盈利的时间越短越好，对于订阅业务来说，获客成本回收期通常小于12个月是比较健康的指标。

3. Churn<5%：通常小于客户流失率小于5%是比较健康的指标，行业内公司的客户续费率达到90%以上，才是合格的SaaS公司。

所以你看，市面上有多少的saas产品续费率能够达到90%？所以其实非常困难。

SaaS产品经理的核心价值在于追求用户生命周期价值的最大化。

通过精准获客、高效的数据分析和优化成本结构，我们可以在SaaS领域实现持续的成功和盈利。

所以SaaS产品是一个全生命周期的产品，让产品从探索期到激活，最后为你的产品付费，而不是聚焦在怎么引流到用户进来，用户付完费就完了。

要生耕在SaaS产品所在用户路径与行为上，因为用户续费至少要等1年了，所以SaaS产品到最后都会发现产品经理越来越少，甚至是裁员产品经理。

因为行业渗透足够了，就开始稳定客户，把续费率稳定即可。