如何提升产品经理的解决方案能力

很多人说，产品经理是为了解决问题而存在的。

无论是基于痛点、需求设计一个完整的方案，还是从当前形势中提出迭代优化方案，或是从确定的方案中推进执行。

解决方案的合理性、全面性、适配性等等因素都决定了这个方案是否能够通过审议，进入落地阶段。

在岗位的分布上，很多公司尤其是乙方公司都会有解决方案工程师、解决方案专家岗位，有的也叫售前。

他们的主要工作是基于客户的需求形成完整的解决方案，并向客户讲解，推进项目的立项、合作。

如果把一款产品的生命周期拆分出来，大致可分为如下几个阶段：

其中“线索期、评估期、启动期”就是解决方案工程师主要负责的阶段。

很多产品经理在熟悉企业的产品布局和经营模式之后，会选择转岗到解决方案工程师的岗位上，或者经常兼职处理相关的工作，比如方案宣讲、可行性分析等等。

当然，这两个岗位并没有明确的分界线，都是相互交叉的，不同的企业情况，也有不同的定义。

我也做过几年的解决方案工作，对自己的沟通表达、结构化思维、商业思维、应变能力等等都有助益。

因此，我经常在文章中提及：产品经理一定要刻意培养自己的解决方案能力。

至于如何培养，这是一个比较系统的体系，以后我们会慢慢探讨。

为了让大家对这个岗位有更明确的理解，对“解决方案能力”有更清晰的认识，我邀请了一位解决方案专家来到视频号直播间，一起探讨这个话题。

我们会结合当前的互联网环境和职业发展，围绕以下三个问题展开：

1、To B 企业在降本环境下，对产品及解决方案售前的要求及变化？

2、如何培养产品经理的解决方案能力？

3、在机会允许的情况下，产品经理要不要往售前转？