优秀的产品经理，对商业模式“人间清醒”

最近随着云木鸟的新版本上线，到现在我们产品仍然处于免费推广阶段。有朋友问我们的商业模式是什么，这一点我想分享下自己对于商业模式的一些看法，尤其是那些牛逼的产品经理，他们在思考软件产品商业模式的时候，会考虑什么维度。

从功能设计到商业模式的变化

功能设计只会考虑如何支撑业务部门需求，而商业化则是考虑到产品的营收以及利润率以及复购的情况。

做功能设计的产品经理，更加关注交互设计、功能逻辑以及技术实现，而商业模式以上就不重要了，而是关心客单件、会员权益、会员手续费、会员渠道等。

所以你可以看到，如果只是做功能性产品经理，要想出来做商业化，相当于重头开始。

前段时间我写了一个产品经理的最好创业方式，就是副业。

产品经理在做副业的过程中就是会沉淀商业化的实操与经验，而对于一个软件类产品经理，商业化的方式可以通过下面几个维度

1.软件产品在什么行业

不同行业的产品，所需要的资质不一样，比如医疗产品，要想商业化就必须要有医疗器械资质，而金融类产品就是要执照，但这些产品的壁垒不仅是技术上，还有这些所谓的资质上，比如医疗器械的孵化都需要海量的用户，以及相关的申报流程等。

2.有多大市场规模

规模决定了产品的营收能力以及上线，比如我们做产品经理论坛，就注定是一个小众用户群体，所以只能通过高单价的形式完成产品营收。

而医疗类的产品用户群体就广了，可以计算到有多少个这样的患者会发生，比如肿瘤科的市场就比耳鼻喉科更广，因为几乎每个人都会得肿瘤，而耳鼻喉科就不一定了。

最近几年的网红直播让嗓音出问题的越来越多，所以耳鼻喉科的患者也才越来越多。

3.产品定位：是工具类的产品还是内容类的

不同定位的产品，所产生的产品活力是完全不一样的。比如工具类的产品定位于工具，所以一个好的工具自然就有用户传播，而且口碑传播的越快，注册人数、活跃人数也会越多。

而内容类的产品则依靠平台的内容运营机制，需要对优秀内容进行筛选、创作者邀请，比如抖音、视频号等早期冷启动期间，首先通过灰度的方式邀请，其次再通过行业类的创作者邀请完成。

后者的资源投入更需要时间，前者就是寄托于产品研发团队不断打磨，将工具的稳定性、体验以及功能切入打磨好即可。

确定产品定位，就要多拆解产品与竞品分析，所以我建立的1年拆解48款APP，是非常适合同学们训练产品方案定位能力。

4.付费用户是什么人，画像如何

产品面对的用户画像是商业模式非常核心的数据指标，比如我们做的PMTalk产品经理社区是面向给0-3岁的产品经理，行业里3岁以上的同学往往学习付费能力就会断崖式下降。

同样的用户复购率也非常低，或者几乎没有。

所以这决定了产品的商业模式以销售、运营为导向，没有办法通过PLG来引导增长

而比如像好医生的医疗平台面对的用户是医生，那么付费能力就很强，用户可以充值会员完成视频能力的解锁，从而提升自己的学习，并且因为医生需要持续学习，职业生涯稳定与标准的考核方式，导致复购率高。

同样是论坛社区产品，一个是面向产品经理一个是面向医生群体，商业化价值就完全不一样。

付费用户决定了产品的生命力，要是用户付费的门槛很高或者获客成本高，那么就决定了产品的增长受限。

5.软件产品解决的问题需要什么技术，技术实现难度如何

做工具类的产品，就必定会面临到技术壁垒以及技术落地的场景契合度，比如我们最近正在做云木鸟新媒体伴侣的AI排版功能，通过一键排版让用户只需要专注在内容创作上，而不是花时间排版上。

毕竟现在做新媒体的同学，排版与内容创作时间，有的时候各占一半，有的时候内容创作占比，所以排版能够解决，自然就增加了公众号的撰写效率。

而一个公众号团队的内容排版风格几乎一致，因为用户人群画像与业务的标准，就注定了。

6.需要什么资源与政策支持

这个只有1%的产品经理才注意。

虽然谈到国家政策很多产品经理都觉得离得太远了，但是却非常重要的，

尤其是当你做一些高精尖的应用，判断当前产品在什么赛道，是否是国家支持的，所在行业是否有相关补贴与刺激，是否在国内几年规划，符合国家的战略，这都相当重要。

比如这几年推行的国产化系统、芯片、还有新能源等，都离不开国家补贴。

所以你会看，高级以及产品总监的产品经理，从更高的视野去看，如果回过头来看， 让我选择做产品创业，我会选择不是做产品经理论坛，而是做一个工具类的产品，不断迭代。

今天的分享就在这里。