拼多多在增长裂变上一骑绝尘……|PM老猫

好家伙，看到群友开始发拼多多拉人的链接，才标志着拼多多大促正式拉开序幕。（每次大促前，总会以「撒现金」的方式来拉新促活）

这次我看是啥套路：

拼多多在增长裂变上一骑绝尘……

整体的活动运营流程是：

①哎呀，你最近购买这些商品哇，来吧，给你直接返现；

②所有订单只能 19 元，满 20 元才能提现，咋办？

③别急，可以抽奖哦，给你三次机会，第一次直接抽了 0.9 元，就剩下 0.1 元了；

④接下来，需要用钻石兑换，20 个钻石就能兑换 0.1 元。

我操作了 10 分钟，目前还剩下 1 个钻石就能提现 20 元了。（我邀请了 2 个人，我就知道没有机会了）

不是只差一个钻石了么？这不简单么？额……年轻了吧。因为接下来，可能是 20 个其他东西兑换一个钻石，直接陷入无限套娃中……

你可能会说了，刚才我朋友就拉了一个人就得到了 80 元，运气真好。

是运气好么？两个原因：

系统能不偏爱高价值用户么？

还有一个核心点，邀请进来的用户会默认一个ROI均值，就像微信红包一样，红包就两个，金额100元，有人得到99元，另外一个人就只能得到1元；

同样，花费400元，目标是要邀请100人，你邀请1人就得到200元了，那别人想要得到200元，就需要邀请99人了。

是不是瞬间清醒了？

有小伙伴想要在拼多多拉人得到iPhone，要邀请多少人呢？

拼多多一个拉新用户成本最高是20元左右，但实际上远远低于20元，早期拉新用户成本超不多是0.8元左右，一个iPhone成本按照4000元算：

理想情况下，需要邀请200人~5000人才能得到iPhone。

晓得了哇？

做增长的小伙伴请注意：高价值的商品和直接撒币的方式，拉人是最有效的。但是注意 —— 拉进来的是不是有价值的用户，这块就需要产品策略去梳理了。

拼多多在增长裂变上一骑绝尘……