大家开年好！
只要上网的朋友，应该都有一种感受，从春节以后，感觉全世界都在为中国狂欢，只为两件事，一是deepseek的横空发布，搅乱了整个AI界，导致英伟达市值一度蒸发近6000亿美元。二是《哪吒2》票房突破100亿，向全球动画电影票房榜第1名发起冲击。众人拾柴火焰高，在狂热的炒作下，我看到爱国的网友们喊出了”我们升的不是票房，升的是国旗”这样的口号。好家伙，把看场40块钱的电影的价值上升到国际地位的提升了，也是史无前例，这也是一个新的历史时刻。
采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜！在网络上的狂欢之下，我也看到了更多现实中普通人的辛酸，长辈A大年初六就去外地打工了，因为去年没挣到钱，希望今年早点去早点接到活；亲人B原本朝九晚六的稳定工作，硬生生被压成了996，还被公司各种恶心；亲人C大学毕业，因为专业不好，找不到工作，不得不去干保安糊口；朋友D公司业务下滑严重，没有年终奖，收入降低十多万；朋友E年前刚领了裁员大礼包，自言已经找不到工作了，打算创业……
当我们回归理性和现实时，我们不能不承认大环境仍然很糟糕，公司也越来越卷，打工人和牛马越来越像，只能不停的埋头拉磨才能获得基本的口粮，要是主人发现更年轻健壮的牛马时，老牛马可能连领口粮的机会都没了……
作为普通牛马，没有强大的靠山和免死金牌，我们如何在越来越卷的公司里自保，还能拿到好绩效？本文，木笔分享一些经验，希望能帮到职场上的朋友们。
在分享经验之前，我们先聊一聊“卷”背后的逻辑，企业为什么会越来越卷？先上结论：大环境不好带来的后果一定是企业越来越卷，员工越来越忙，这是一个必然结果，尤其是互联网公司尤为明显。
经历过互联网周期的朋友应该都有所感受，2015年之前大环境很好，很多企业都很忙，也有很多加班，但那时大家都很正能量，加班挣钱，很少抱怨，也很少听到暴力裁员这些负面新闻。但到2019年以后，大环境开始逐渐变差，“卷”这个字应运而生，代表了内耗、争抢、无奈等一系列负面情绪，996、滚动式裁员、就地解散等一系列骚操作竟然成了习以为常，连脉脉上都懒得吐槽了。
从2015年到2019年，这几年到底发生了什么？本质上还是大环境变差，人民的美好生活信仰破灭了，所以心态从积极逐渐变得消极，这就出现了“卷”。分享一张图，看看大环境和“卷”这件事之间的关系：
▲企业为什么会卷
大环境不好的直接表现是老百姓手里没钱消费了，东西卖不出去，会直接影响企业营收。为了生存，有的企业只能裁员，不裁员的企业也得勒紧裤腰带，追求降本增效。这就导致了市面上找工作的人更多，企业内部的事情和要求也更多，对员工的要求也就越来越高了，对于不符合要求的员工，企业会考虑优胜劣汰，因为市面上有大把性价比更高的人才，企业汰换人的成本会更低。
于是，积极优秀的员工会主动拥抱，主动自发的想办法为企业创造价值，所以会变得比之前更忙，而消极的员工为了防止被淘汰，也会被动的开始卷时长。无论是主动还是被动，最终的结果都是越来越卷：员工感觉事情越来越多、进度越来越急，加班也越来越多，压力越来越大。
如何在越来越卷的公司立足呢？我给大家讲一个小Q的故事，素材源自一个真实的职场项目……
小Q是公司物流系统的产品经理，负责三方物流的系统对接和调度。入职不到一年，顺丰、京东这些核心物流能力已经建设的差不多了，手头需求越来越少，小Q很焦虑，其它方向都越来越忙，而自己越来越闲，如果再这么下去，到年底就要领大礼包了。
转机发生在一次吃饭的时候，一位同事随口说了一句：“现在公司每个月的物流费支出都有几千万，太高了”。说者无意听者有心，小Q灵光一现，公司今年的战略目标是降本增效，几千万的物流费，随便降一点不就是巨大收益吗？而且和公司战略是吻合的。只要自己能够在这一块有所建树，一定是大功一件，自己也不用担心年底领包了。
说干就干，小Q把每个月的物流账单从系统里导出来进行分析，发现订单正向发货和售后逆向退货都是发的顺丰物流，这两块的费用最高。接着分析，订单正向发货为了给用户更好的服务，平台打出了“顺丰包邮“的服务口号，优化空间不大。但售后如果能切换成其它物流，是有很大的降本空间的。小Q决定找售后的业务方聊一聊……
通过售后的产品经理老李牵头，小Q和售后业务的同学进行了一次非正式沟通，但得到的结果是售后物流费是和订单一起核算的，不在售后部门的成本里，所以自己这边的降本诉求并不强烈。第一次沟通以失败告终。
明明是对公司有价值的事，但因为每个部门背负的指标不同，导致事情没法推进，小Q陷入了沉思……
既然是正确的事，就应该继续努力，好胜的小Q并没有放弃。因为经常和财务物流对账的妹子阿娇打交道，他从阿娇口里得知了两个重要信息：一、售后部门明年的成本压力很大；二、成本是可以在公司内部各业务部门之间调整的，只要业务老板达成共识就行。
小Q喜出望外，只要能够把物流成本划给售后业务，降本这事就有希望了。为了更顺利的推动，小Q特意整理了一份方案，把背景、收益和推进思路向自己的领导做了详细的汇报，领导很满意，当即表示愿意帮助小Q促成此事，立即拉了售后的业务老板、销售的业务老板和财务的老板组了一个会，让小Q在会上进行了一次汇报。三方大佬一合计，发现售后的物流成本划给售后部门更合理一些，这样销售部门不用再背负这部分成本，售后部门每个月通过降本能获得较大的收益，自然也更有动力做降本的事情了，于是，这个事情就这么定下来了。
接着，小Q联合老李和售后业务一起，拿售后的几个小场景做物流分单策略测试，在观察没有带来负向影响以后，再开始测试其它场景。就这样进行了4次迭代以后，最终每个月省了80万的物流费，大大的缓解了售后部门的成本压力……在年底的项目评优会上，此项目荣获公司二等奖。作为项目的发起人，领导们对小Q主动发现问题和解决问题的行为大加赞赏，将其作为优秀案例在产研中心进行宣传……
职场打工人，之所以要卷，无非是两个目的：一、为公司创造价值，证明自己的能力，这是积极的’卷‘；二、保住工作，摸鱼耗时长，这是消极的’卷‘。我们无法改变环境，也无法改变“卷”的结果，但可以改变卷的心态，是积极拥抱还是被动接收，就看各位如何选择了。
盛世难分善恶，乱世方现枭雄。“卷”也并非只有坏处，反而当企业经营压力大时，对每一分钱才会更加珍惜，对于那些能够为企业带来价值的员工自然会更加珍惜，有能力有想法的人也会因此获得更多的机会。而那些消极摸鱼的员工，则比从前更加危险了。
回到小Q的故事上来，物流降本项目之所以能够成功，小Q在职场上能够化险为夷，完全取决于自己的努力。我们分析一下小Q成功的关键要素，这也是我想分享的打工人拿高绩效的经验，用一个词总结就是：创造价值（道）。为了达成创造价值的目标，我们还需要有一些方法（术），看看小Q是怎么做的：
①调整意识和视野：小Q的转变源自意识的调整，从之前的被动做系统支持，变为主动发现业务问题，视野也从产品经理视角调整为业务视角。在公司大老板的眼里，往往只有创造价值和不创造价值两类人，如果我们发现自己当前的工作已经价值不高了，就得立即思考新的价值出路，如果当前岗位确实没有发挥空间了，那就跳出本领域和本岗位去寻找新的机会。
②持续努力：在第一次和售后业务同学沟通降本遇到挫折后，小Q并没有立即放弃，而是努力寻找其它方法，最后在财务同事阿娇那里找到突破口，最终让项目成功落地。在大公司里，每个部门都有自己的绩效目标，对本部门无益的事情优先级自然次之，想要自己的项目顺利推进，就要持续的努力，败不馁。在过程中还需要考虑利益共享，让对方也能从项目中受益，甚至让对方能够获得更多的利益。
③找关键方：小Q在找到突破口以后，为了保证项目顺利落地，提前做了充分准备，并找到关键角色帮忙：自己的领导。通过领导的协助，最终才让销售、售后和财务三个部门老板达成共识，成功的将售后成本划给了售后部门，然后才有了后续的项目落地。如果没有领导的牵线，凭小Q自己的影响圈，也是很难成功的。在工作中想成事，找关键方是非常重要的，同样的项目，找不同的人推进的结果完全不一样，打工人要学会识别项目利益相关方，借力打力。
④让收益最大化：物流降本项目的成功离不开小Q前期的准备和推动，更离不开上线后的4次迭代。在公司运营过程中，尤其容易出现两类问题：一是上线即为结束，这在产研团队里尤为普遍，认为上线完成项目就结束了，对结果不闻不问；二是项目没有做透，浅尝辄止，这就好像挖矿人大费周折找到金矿了，却只是浅浅的挖一锹就走了。想要项目价值最大化，少不了上线后的持续运营和迭代。
▲职场上如何拿高绩效？
当然，以上经验不是万能的的，取决于公司、业务方和领导是否足够开放，鼓励员工打破既又边界去创造价值，但凡其中一方氛围不够开放，也是很难的。如果身处那样的环境中，想要创造价值，尽早活水才是上策。
当社会回归理性，也回归了价值论，好的东西会更加受到青睐。这个春节，deepseek和《哪吒2》不是因为炒作而大火，而是因为产品足够好，为社会创造了很大的价值以后才火起来的。电影如此、产品如此，打工人也是如此，回归到价值层面，我们才会走到正确的路上，慢慢接近我们想要到达的终点，这个过程需要勤思考、多行动。
牛马不需要思考人生，人才需要。只有多思考才能有突破，多行动才能有结果。2025,祝大家工作生活节节高，早日结束牛马生涯，做回有思考有自由的人类…..
