01.
京东外卖来了，以前跟朋友开玩笑说京东怎么不去送外卖。果真，东哥（刘强东）真的出手做外卖了。
记得东哥之前说过一句话：如果一个行业很完美，几乎看不出问题，他是不会碰的，因为意味着没什么机会；而如果一个行业太乱、太糟糕，简直可怕，那就是巨大的机会，一定要进去，因为只要商业模式能解决问题，就有成功的机会。
况且现在“天下苦美团久矣”，商家、消费者、骑手等多方对美团模式的强烈不满，但是困于局中，无可奈何。
难道东哥是听到这些不满，要“拯救大家于水火吗”？
是也不是，一方面东哥确实想在外卖市场分一杯羹。
虽然现在是美团和饿了么二分天下，京东也未尝不可进入促成三分天下的局面呢？当初拼多多不就是从淘宝和京东“高高的城墙”离里突围出来的？
02.
其实，从2024年5月，京东就正式对外公告，对5月1日入驻的商家，实行全年0佣金的政策，从而吸引招募外卖商家。
到目前还没有单独叫京东外卖，而是叫京东秒送。在京东APP里面，首页旁边给了一个一级入口，作为一个独立的分类频道，这权重相当高了。
（京东App--首页--秒送入口截图 ↑）
那么京东为什么要做外卖（即时配送）？真的有戏吗？
最后能不能做好，谁也不知道，但是同城同城零售还有很大的机会。
同城即时零售其实可以分为几个板块：线下团购业务、外卖业务、即时消费业务和生鲜配送业务。
目前团购、外卖以美团和饿了么为主，生鲜配送以叮咚、美团、多多买菜。
03.
今年2月11日呢，京东官方公众号“京东黑板报”宣布京东外卖上线。
既然是这样子，外卖就不仅仅是京东的核心目的的，那京东这步棋背后的核心原因是什么呢？
1.核心原因一：外卖是假，建“同城即时零售基建”才是真
先来看一组比较反常识的数据：
京东物流2023年Q1财报显示，外部客户收入占比70%（首次超过自营业务）；
达达快送日均配送单量突破1000万单，但60%集中在商超品类；
美团闪购2022年GMV破千亿，医药、鲜花等即时零售增速超80%；
不知道大家有没有看明白这三组数据？
说白点，外卖只是京东搭建同城零售网络的一个“训练场”而已。
京东真正的猎物，是即将爆发的即时零售市场（预计2025年达1.2万亿）。
但想要1小时送万物，必须练就两项绝活：毛细血管级的配送网（用外卖去高频次的训练）+ 分钟级调度系统（节假日和中午高峰送餐≈压力测试）
2.核心原因二：给5.8亿用户装上“高频引擎”
根据近几年的京东财报显示：京东年活跃用户大概5.8亿，但人均月活仅5.3次（来源于QuestMobile数据）。
对比拼多多（月活8.2次）、美团（月活16次），而京东App打开频率就像大家去“逛超市”一样--有需要了才回去，不是有事没事就去逛逛。
那外卖能带来什么？比如跟美团一样，达到日均1.6次的高频用户活跃度。
另外京东还可以做更多：
比如把外卖入口和京东金融绑定（点外卖用白条立减）；
比如跟京东Plus会员体系打通（Plus会员免配送费）；
这相当于在用户手机里装了一个定时闹钟--中午12点你想点外卖时，京东App突然比美团多弹出一条提醒：“您收藏的牛肉拌饭正在降价”。
3.核心原因三：建立自己的护城河，抵御阿里和拼多多，防止美团“偷家”
可能我们不是京东内部人员，就不会注意到这些危险信号：
比如美团已悄悄上线了美团电商（品质百货小时达）；
饿了么联动支付宝，用医药次日达”切京东大健康蛋糕；
拼多多同城配送已在北上广试水；
（美团App--首页--品质百货入口截图 ↑）
各大巨头都在互相侵略对方的领地，像京东的核心腹地（3C、家电）早已被盯上。
京东做的外卖业务就可以作为抵御外敌入侵的核心武器了：
比如餐饮行业的商家资源 ，可转化为3C新品首发阵地（比如点外卖送手机优惠券）；
比如百万级骑手网络 ，能随时切换为家电极速安装队（上门安装洗衣机、空调啥的）；
比如让用户养成在经常打开京东App的习惯 ，从而阻击美团“小时达”偷袭数码家居品类；
用京东内部人士的话说：“与其等美团打到我老家，不如先去掀了它的灶台。”
04.小结：
对于我们普通消费者来说，当然是希望大家“卷起来”，这样还能薅一薅羊毛，比如新客0.01元吃招牌菜、限期免配送费、点外卖送手机满减券等。
但对行业来说，真正的变量在于：当京东把外卖的配送成本打穿（京东物流资源共享），当美团被迫对商家降佣金，当饿了么开始送3C商品时--这场巨头之间的战争砸出来的用户红利，可能比想象中更持久。
接下来就要看美团、饿了么怎么出牌了。。。
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今天的分享到这，希望对你有所帮助~
