血淋淋的8个故事：支付创业，活着比什么都重要

支付创业的世界，像极了一场江湖纷争。

有人背靠大树，成为“地主家的小妾”，依托大场景活得风生水起；也有人草根出身，每一步都走得如履薄冰，难如登天。成功与失败，往往只在一线之间，而这条线，可能是资源、时机，也可能是一点运气。

这12个支付创业故事，是我与主人公们深度交流后的真实记录。它们不仅仅是商业案例，更是创业者们的血泪史与奋斗史。每一个故事背后，都有独特的商业逻辑、市场洞察，以及对人性的深刻理解。通过这些故事，我们可以看到支付行业的残酷与机遇，也能感受到创业者的坚持与无奈。

saas模式真的不行？

在一次与某支付清结算解决方案供应商高层的对话中，我提出了一个想法：为什么不为中小企业推出一款支付清结算SaaS服务？毕竟，现有的解决方案价格高昂，许多中小企业根本负担不起，但它们又迫切需要这样的服务。比如，市场上成千上万的四方机构，以及那些刚刚起步的小公司，它们对支付清结算的需求是真实存在的。

我认为，这是一个巨大的市场机会。然而，对方的回答让我有些意外。他们告诉我，他们曾经推出过一款支付清结算SaaS产品，但市场反应平平，最终以失败告终。尽管完整的代码和技术框架仍然存在，但这款产品从未真正打开市场。

这让我不禁思考：是支付SaaS模式本身有问题，还是他们的市场策略出了问题？或许，他们并没有找到正确的市场切入点，或者缺乏有效的推广手段。于是，我半开玩笑地说：“要不干脆把代码给我，你们技术入股，我来试试？”

中小企业对支付清结算的需求是真实存在的，但如何将需求转化为成功的产品，是一个关键问题。支付SaaS模式并非没有市场，而是需要更精准的产品定位和市场策略。

很多时候，产品的失败并不是因为模式本身有问题，而是因为执行不到位。可能是市场推广不足，也可能是产品设计没有真正解决用户的痛点。

有时候，失败的产品并非没有价值，它们的代码和技术框架仍然可以成为二次创业的基础。关键在于如何重新定位和激活这些资源。

市场的失败，往往不是模式的终结，而是新生的起点。关键在于，你是否能从废墟中看到重生的机会。

全TMD裁了

这是一家专注于垂直领域的支付软件服务创业公司，最近做出了一个令人震惊的决定：裁掉了所有的产品研发团队，只留下商务人员，专注于市场拓展。产品怎么办？他们选择将后端技术委托给某大型支付软件服务商，自己只负责前端销售和客户对接。

乍一听，这似乎是个聪明的策略——轻装上阵，专注于自己擅长的领域，把技术难题交给更专业的团队。“方法总比困难多”，这种灵活的操作让人不禁感叹创业者的应变能力。

然而，现实却远比想象残酷。没有客户，真的没有客户。无论商务团队如何努力，市场始终冷清。客户去哪儿了？答案很简单：客户家也没余粮了。在经济下行、市场紧缩的环境下，客户的需求大幅缩水，支付服务的优先级被一再降低。

这是一个死结：没有客户，就没有收入；没有收入，就无法维持团队；团队解散，就更难吸引客户。创业的困境，往往不是技术或产品的问题，而是市场的无情。

将技术外包，专注于市场拓展，看似是一种高效的商业模式，但也意味着失去了对核心技术的掌控。在支付行业，技术壁垒往往是竞争的关键。

无论商业模式多么巧妙，最终都要回归到市场需求。如果市场本身萎缩，再好的策略也难以奏效。

创业是一场资源与需求的博弈，尤其是在垂直领域，市场容量有限，竞争激烈，稍有不慎就可能陷入“无客户、无收入”的死循环。

市场是创业的土壤，没有需求，再好的种子也无法生根发芽。与其抱怨土壤贫瘠，不如寻找新的绿洲。

没有员工的四方服务商

这是一家四方聚合公司，拥有强大的国内、国际收付款能力，但令人惊讶的是，这家公司的全职员工只有一个人——老板自己。其他人都是兼职，按项目合作，按成果分红。

你能想象吗？一家拥有如此技术实力和业务规模的公司，竟然没有固定的团队。但正是这种“轻到极致”的模式，让这家公司在激烈的支付行业中活了下来。老板通过高额分红机制，将每一个项目参与者都变成了利益共同体。“把自己的事变成大家的事”，这种模式不仅降低了固定成本，还激发了团队的积极性。

你还别说，这种模式还真行得通。项目一个接一个，业务源源不断。虽然公司没有豪华的办公室和庞大的团队，但它活得很好，甚至比许多“正规军”还要灵活和高效。

这让我深刻意识到：创业的形式并不重要，重要的是——活着，勒紧裤腰带活着。在资源有限的情况下，找到一种适合自己的生存方式，才是创业者的核心能力。

轻量化运营存在优势，在支付行业，技术和服务能力是关键，而团队规模并不是决定性因素。通过兼职和高额分红模式，公司既能降低成本，又能吸引优秀人才。

利益共享机制拥有无穷的力量，将员工的利益与公司绑定，能够激发团队的主动性和创造力。这种“合伙人思维”在资源有限的情况下尤其有效。

创业的本质是生存，无论模式多么创新，最终的目标都是活下去。在竞争激烈的市场中，灵活应对、降低成本、聚焦核心业务，是创业者的生存之道。

创业不是比谁跑得快，而是比谁活得久。活下来，才有资格谈未来。

老板自己画原型

这是一位线下班的同学，他经营着一条跨国物流专线，手下有100多名员工。课后，我们一起吃了个饭，随后他送我去机场。在短暂的交流中，我深刻感受到了深圳创业者身上那股特有的韧劲儿。

他的公司需要支付清结算系统，但团队里没人懂这块业务。招来的人能力不足，老板急得亲自上阵。他甚至专门来找我系统学习，硬是在短时间内赶出了原型和文档。我看了之后，不禁感叹：“不错，真的不错。”

这个故事让我明白，创业哪有什么固定的章法？能成事儿的方法，就是好方法。无论是老板亲自画原型，还是临时抱佛脚学习新技术，只要能解决问题、推动业务发展，就是值得肯定的。

在资源有限的情况下，创业者必须具备强大的执行力和学习能力。无论是技术问题还是管理难题，亲力亲为往往是解决问题的关键。

创业过程中，遇到问题是常态。重要的是如何灵活应对，找到解决方案。无论是学习新技能，还是临时调整策略，都是创业者必备的素质。

创业的核心目标是解决问题、推动业务发展。无论过程多么艰难，只要最终能达成目标，就是成功的方法。

创业无定法，成事即王道。在资源有限的世界里，灵活与坚韧是最强大的竞争力。

谁说老板，不需要懂技术

这是一位来自线下班的董事长学员，当我收到他的名片时，不禁有些惊讶——一位拥有全支付牌照的董事长，竟然亲自来学习支付相关的课程。中午我们一起吃饭，晚上又在咖啡馆聊了很久，话题从国际支付的机会到挑战，无所不谈。

他的公司在某个国家拥有全支付牌照，这本应是一个巨大的优势。然而，技术能力的薄弱成了他们的致命伤。尽管花了大价钱从大厂挖来了支付领域的顶尖人才，但效果却不尽如人意。许多重要的合作机会，因为技术能力不足而错失。

这位董事长坦言，自己投了很多钱，但因为对支付行业的认知不足，反而成了公司发展的瓶颈。正因如此，他才决定亲自学习，提升自己的专业能力。他甚至邀请我担任他们的支付顾问，希望能弥补技术和战略上的短板。

这个故事让我深刻意识到，老板不仅需要懂战略，还需要对一线业务有深刻的洞察。就像汇付天下的老总，正是因为对产品和技术有深入的理解，才能带领公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

拥有全支付牌照是巨大的优势，但如果技术能力跟不上，牌照的价值就无法充分发挥。技术与资质的平衡，是支付公司成功的关键。

老板的认知高度决定了公司的发展上限。尤其是在支付行业，技术和产品的复杂性要求老板必须具备一定的专业素养，否则很容易成为公司发展的瓶颈。

在商业世界中，岗位的边界往往是模糊的。能够打破边界，发挥最大效用的选择，才是最好的选择。无论是老板亲自学习，还是跨界合作，都是推动公司发展的重要手段。

老板的认知，是公司发展的天花板；打破边界的学习，才是突破瓶颈的钥匙。

商业背后的隐秘关键

这位老板刚刚完成了A轮融资，业务正处于快速扩张期，但在支付清结算环节却遇到了瓶颈。由于团队对支付清结算的认知不足，加上技术人力有限，他们无法独立解决复杂的清结算和账户问题。于是，老板亲自找到我，希望我能为他们设计一套支付清结算方案，尤其是清结算和账户部分的设计，因为他们的业务对账务的准确性和效率要求极高。

老板的诚意让我印象深刻——他不仅亲自登门拜访，还特意请我吃饭，聊了很多创业的艰辛与愿景。出于对创业者的尊重和支持，我最终接下了这个项目，以3万元的价格为他们设计两个系统。这个价格并不高，但支付清结算的设计难度却远超想象。它不仅是支付系统的核心环节，更是一个“黑盒子”——看似简单，实则复杂，涉及到资金流动、对账务处理、合规性等多个维度的挑战。