52.99万的真相，小米SU7 Ultra卖便宜了？唐韧 分类 [产品经理] 2025/3/5 14:12:32 浏览量 1237 喜欢 70导读：小米的成功，是产品思维的成功 还是那句话，雷军不愧是顶尖级的超级产品经理。 我也是第一次见到，一辆价值五六十万的车竟然要靠抢，关键是还真被抢光了。 昨天我在小米汽车 App 上看还有现车，今天一辆都没有了。 也就是说，2000 台小米 SU7 Ultra 现车已经全部被抢完。 我看了雷总在直播里公布的数据，现在订单已经达到了 19000 台，估计这会儿已经超过 20000 了。 这个数字，已经让小米 SU7 Ultra 提前完成全年任务。 SU7 Ultra 依旧延续了小米风格，把性价比拉到极致，然后再给一个你无法拒绝的价格。 我同样是第一次见到，竟然有人觉得 52.99 万的车便宜。 今天只跟你们聊一个话题，那就是 52.99 万背后的真相。以及，作为产品经理我们能学到什么？ 之所以会出现前面说的局面，这跟小米 SU7 Ultra 的最终定价比预定价便宜很多有关。 于是有人说，感觉自己赚了 30 万，甚至 SU7 Max 的车主说，感觉自己亏大了。 还有人说，雷军带节奏有一套，这是提前准备好的营销套路。 事实真的是这样么？ 起初我也认为是这么回事，但在直播里听到雷军的解释后我才发现，是我格局小了。 在去年的发布会上，SU7 Ultra 的预售价是 81.49 万，开定 10 分钟后卖出了 3680 台。 雷军说，按照这个趋势，SU7 Ultra 的量也就是大几千上万台，这跟传统奔驰 AMG 和宝马 M Power 是一个量级。 注意，他用了「传统」这个词。 然而，小米 SU7 Ultra 定位是「新豪车」，如果销量跟传统豪华品牌的小众性能车一个水平，那这个生意就不好做了。 原先定价 81.49 万是对标同价位的特斯拉 Model S Plaid，如果 SU7 Ultra 价格来到六七十万的定价，那会有优势，如果来到 60 万以内，就会有惊喜。 最终 52.99 万的定价，其实还是回归了「新豪车」的定位，让传统豪车用户买得起，也让性能车用户觉得有性价比。 那么，什么叫传统豪车用户呢？ 说白了，就是那些买「56E」的用户，也就是宝马 5 系、奥迪 A6、奔驰 E 级，这些车的价格区间基本都在 40～60 万之间。 这就造成了一个现象，小米 SU7 Ultra 把传统豪车和性能车的用户集合在了一起。 到这里，逻辑就顺了。 81.49 万的价格是为了测试用户的心理接受预期，几千过万台的数据反馈让小米汽车团队知道，这个价格无法打动传统豪车用户，充其量刺激了性能车用户。 所以，这个价格的产品只能对标奔驰 AMG 和宝马 M Power，而且价格还不具备绝对优势。 52.99 万的价格是基于第一轮测试后的调整，发布至今 20000 台的销量证明了这个策略的有效性。 从产品角度来看，这是一次非常成功的基于用户真实反馈的可用性测试。 当外界以为雷军在玩套路耍忽悠的时候，实际上他们是在用真金白银和数据在做产品。 要知道，一辆车一年卖 10000 台和一年卖 20000 台是有很大区别的，我们常说的规模效应就能体现在里面。 假设小米造车总计投入 100 亿，但是一年只卖 10000 台，那单车成本是多少你们可以自己算一下。 如果同样投入进去 100 亿，一年卖出 10 万台，甚至是 20 万台，那规模效应就会降低单车成本，甚至可以覆盖前期亏损和带来盈利。 说人话，就是薄利多销。 也正是基于这个原因，如果卖 81.49 万的小米 SU7 Ultra 上市，只能说是一款好产品，但一定不是一款成功的商业化产品。 更何况，我觉得小米以后一定还会出更高端的车型系列，这也是为未来留出空间。 当然，也有人会说，降价 30 万还能卖，说明本来利润空间就不低。 具体成本咱不知道，单就 SU7 Ultra 的配置来看，至少我是没见过这个价格区间里其他品牌能提供。 同样是国产品牌的极氪 001FR，价格还要 76 万多。 为什么说小米汽车的策略值得产品经理学习呢？ 首先，是对产品定位的精准分析，这背后是对用户、需求、场景的洞察。 其次，基于用户反馈和客观数据做决策，不用主观倾向做判断。 另外，降低姿态，永远把用户放在第一位。 我觉得，小米汽车真的可以称为中国汽车史上的「小米现象」。 最后，小米 SU7 Ultra 其实并没有降价，因为还有价值 81.49 万的纽北限量版。 此刻的含金量，也只有顶尖级的超级产品经理能圆回来。 ················· 唐韧出品 ················· 喜欢 ( 70)分享微博微信QQ 标签 产品经理互联网资讯上一篇：借助AI构建一个低成本精确的日语翻译工具下一篇：供应链系统中的 “计划单、订单、通知单，入库 / 出库单” 的区别微信扫一扫,分享到朋友圈相关推荐 造车不像造手机，可能会要命！ 风口上的荷尔蒙，AI情趣机器人杀疯了 为什么一次又一次想好好解决问题的人，反而变成挨骂的那个？ Apple 智能来了，产品经理要注意的3个API可以用 以做菜为例来看为什么动不动要系统重构？ AI大模型产品经理每天都在干嘛？
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