1、
长期主义是一个很奢侈的词，对于工作而言，你有没有长期主义一点都不重要。如果你老板没有，全公司都没有。
我接触过的老板里，只有有知有行的创始人孟岩践行了长期主义。
大多数叫喊着长期主义的人，仅仅是羡慕另一些自称坚持长期主义并获得了瞩目成功的人。为什么特意注明 “自称” 呢？因为很多人赌博赢了以后，觉得自称 “巨额财富是用长期主义赢来的” 比较有面子。
但绝大多数老板都是投机主义，追着抄这抄那的，嘴上说长期主义，只是爱说大词唱高调来美化自己，身体还是很诚实的。
说说我对长期主义的理解吧。
长期主义是要求自己做出 “正确” 的选择，而不是 “收益最大” 的选择。判断正确与否，来自于内心坚实的价值观，而非数值上的比大小。
重点之一：你很确信什么是 “正确的事”，但正确的事往往会面对实际的困难，多大程度上承受困难，坚持正确，决定了这是不是长期主义。尤其是忍受短期利益的损失，必然有着决定性的话语权，要不单干，要不操盘。公司员工没有资格讲长期主义。
重点之二：不要围绕着短期数据与短期目标去思考与行动。
如果践行长期主义，就不要构建刚性的短期目标，否则必然会为了达成短期目标，导致服务于长期目标的心态动作变形。
这里的关键是，短期目标经常是错的。
对于短期目标，最重要的事情并不是 KPI 必达，而是高质量的复盘。通常以两三个月为单位进行复盘，追求复盘的质量，而不是阶段性目标的达成。在复盘中不断迭代短期目标本身。
所有用刚性 KPI 作为管理手段的公司，都不可能是长期主义。长期主义追求的是正确而不是赢。
重点之三：在长期目标的漫长的路途中分散下注，等待演变。
不构建刚性的短期目标，并不意味着闭着眼一条道走到黑。任何可持续的行动必然需要正反馈的激励，长期失去正反馈是无法坚持的。但不要为每个动作去设置 “强烈的正反馈目标”，执念太重，必然心态动作变形。
把每一次行动，视为一次合理化目标的风险投资，不追求一把押中，而是在连贯的长期路线上多投几把，积极尝试，每次都有多多少少的正反馈（高质量复盘也算），然后期待不可预知的某几次行动带来特别强的正反馈，以及多项价值交融带来飞跃——这是长期路线水到渠成的奖励。
类似于今年比较火的那句点评：“杭州是 6000 条小龙里面养出了 6 条真龙，而南京直接想养 6 条龙。” 这个语境下的杭州是长期主义，南京是投机主义。
做正确的事，等待概率的发生。
2、
二月忽然聊起长期主义这个话题，是因为工作结束后和同事吃饭，聊到孟岩，我说：
走在正确的方向上
有促成长期主义开花结果的能力与资源
有足够多的耐力活到开花结果那一天
三者俱备，我接触过的老板里边唯有孟岩。我自己虽然信仰长期主义，但三样都不具备（苦笑）。
孟岩在这条微博下面自己回了一条评论：
最新的感悟是，长期主义，是对当下的每一秒、每个选择足够满意。追求的是事情本身，而非「功利」的计算「长期比短期更好」。
这是他的视角的理解。
跟孟岩合作整整两年了，从我的视角观察他，在长期主义这方面有如下的特质。
首先，抗压能力方面，孟岩是我已知的第一人，在堪称恐怖的压力下也不会为了收益，甚至不会为了生存，去做他认为是错误的事情。公司挂掉可以，违背原则不行。
正如他自己所说，很多事情明明是有很大收益的，如果他觉得 “这不对”，甚至是 “我不喜欢”，哪怕也不是什么大是大非的事，他就不做，追求 “每个选择足够满意”。
其次，不设置任何短期 KPI，有年度目标，但更多是一个观测目标完成度的锚点。
在连贯的长期路线上，鼓励活跃的行动，不一定每次都能拿到满意的收益，但完全不会因此而受挫，相信长期路线的分散下注一定有所回报——但不关注具体的回报数字，因为那太漫长。
最后，孟岩从来不用利益作为筹码吸引人才，用奖惩作为工具管理团队，「价值观同频」就是最大的团队福利。这么做会获得忠诚度，但很难吸引高手，出乎意料的是，负责长稳海投顾产品的同事，负责播客的同事，负责产品的……也就是我，业绩同行业顶尖。我们一起构建了投教/投顾/播客/工具的四条产品支柱。
事后来看，有知有行在熊市中一路走到今天，也是五年来第一家拿到证监会基金销售牌照的公司，一方面是因为长期主义的公司文化落脚扎实，另一方面，长期主义在投顾/播客/产品等领域吸引到了足够的强的人同行。一旦吸引到一个强者加入，这方面的业务就会向前飞跃。
长期主义是一件有美感的，富有感染力的事情，如果你真的能做到它，就有比较大的概率吸引到有能力的理想主义者。
49 年建国，一部分原因也是理想主义者打败了另一群投机主义者。践行长期主义会聚拢理想主义者里边，最强最热情的那部分人。对于理想主义者来说，践行长期主义本身就是一大笔奖励。最后是否获得丰厚的物质奖励，反而只是 buff 而非目标。
3、
讲了这么多，长期主义看上去这么好，为什么 “我接触过的老板里，只有孟岩践行了长期主义” 呢？
因为奉行长期主义并不能提高成功的概率，恰恰相反，投机带来的短期收益才能制造更多的正反馈。践行长期主义也不是为了成功和留名，只是单纯的 “我就喜欢”。
尤其是，长期主义往往要承受漫长的短期损失。承受这些损失在主观上并非为了换取更大的长远收益，仅仅是相信 “当前的选择是正确的”，否则不可能一次又一次选择当前收益相对较小的方案。
事实上，长期主义经常失败。有时候你对于 “正确” 的判断是错的，有时候你扛不住漫长的短期损失，有时候你吸引不到足够强的理想主义者同行。
一个消极的观点是，长期主义并不是走向成功的捷径，恰恰相反，它是走向成功最远的那一条路。如果追求收益确定性的话，短期主义来得最快。长期主义很有美感，但很难赢，以至于大多数老板（包括创业时的我）配不上长期主义。
但有趣的是，很多投机倒把，信奉短期收益最大化的老板，嘴上却大声嚷嚷着 “我们要坚持长期主义！” 我冲他们翻个白眼。
这一类的滑稽演出，因为长期主义不仅是走向成功最远的那一条路，也是是走向成功最美的那一条路。
互联网产品里，践行长期主义最有名的那款产品名字叫「微信」。
4、
二月跟女朋友也聊到孟岩的长期主义。
女朋友说，很少看到你服一个人。
孟岩践行的长期主义的美感，让我愿意跟随他一路前行，并且服从他的重大决策。
投资是一门慢生意，需要很强的耐心与耐力。这几年熊市机遇匮乏，看着友商瞎折腾，产品方面每天原地高抬腿 500 次，一年下来没走出去一步。反倒是有知有行这样的小产品，日拱一卒，产品创造的用户价值与产品团队经验积累都有长足的进步。这些长足进步又会在投资市场的机遇到来时，兑换为商业回报。
我不关心最终的商业回报，我只关心 “长足进步” 本身。最终兑换得多，兑换得少，丝毫不影响我现在的努力。这就是我迷恋的长期主义的美感。
我跟孟岩私底下说过，我在有知有行降薪/加时工作，承担产品合伙人的职责，并不指望任何长期回报。有的话是惊喜，没有也不失意。在这里做一些我认为是正确的，有价值有美感的事情，本身就是对自己的奖励。
因此，长期主义会在长期回报未至时，因为开不了高工资画不了大饼，无法吸引很多有才华的人；但也会聚拢理想主义者里边，最强和最热情的那部分人。相对于高收入来说，能让你信服的长期主义反而是这个市场上最稀缺的东西。
总有人在意这份稀缺。
在这个背景下，有知有行这个小团队做出了：
最好的投教产品《投资第一课》
收益领先的投顾产品「长稳海」
两档头部播客《知行小酒馆》《无人知晓》
叫好又叫座的「家庭资产分析工具箱」
这些是同类产品哪怕付出高很多的薪水，多几倍的人力也做不到的。能做到的人，比如我，一看别的老板那副样子，就皱着眉头说 “莫挨老子”。
5、
三月，我还在犬校聊了不少关于演变论的事儿。我接触过的老板里，只有孟岩和我一样信仰演变论。
长期主义和演变论，其实是同一份价值观在不同视角下的解读。
首先，你要有原始积累，包括起码的资金和团队。
演变论是以两年为单位的，有了原始积累，才能支撑至少两年时间去期待演变的发生。一方面是钱，另一方面是愿意在这两年里愿意死心塌地跟随你的团队。
团队为什么会跟随你呢？因为演变论是有前置性条件的：
带头大哥有威望
清晰的长期方向，在这个方向上去探索机遇
全员信奉追逐用户价值而不是商业价值的价值观
第三个前置性条件已经把 “我要成功！我要发财！” 的人给筛选掉了，而是 “我们要做正确的事，并相信长期回报，长期回报很可能不是收益最大的回报，它是做正确的事的奖励。” 这份价值观显而易见很小众，至少孟岩已经组队成功了，机遇与实力缺一不可。
在有人跟随与两年周期的前提下，演变论寻找一个「坚实的支点」。不是从商业收益的视角出发，而是从用户价值的视角出发，找一个扎扎实实能创造用户价值的支点，并确保它位于长期路线之上。
接下来的部分涉及有知有行的业务演变历程，不方便对外讲，仅在犬校分享。只能说，在连绵数年的熊市里，有知有行逆势增长，完全是沿着用户价值顺势演变的功劳。
基于用户价值的支点，做团队成员擅长的事情。在正确的长期方向上，多次分散下注，期待演变出高价值的机遇，但不强求，而是把到手的用户价值作为 “心安，手稳” 的保底。
一旦——目前的投资市场还没有发生，但一旦发现高价值机遇的端倪，我肯定会扑上去，孟岩肯定也会扑上去，那时候的 “拼搏精神” 不会比任何人差。在这个信号发生之前，人生是马拉松而非 50 米。疾跑只能虚假地缓解自己的焦虑感，疾跑不能帮你找到任何机遇，而是心态扭曲动作变形。
同理，唱高调只能虚假地满足自己的宏大叙事，唱高调不能帮你找到任何机遇，而是高高举起轻轻放下。
我这十九年的行业经历，尤其是行业下行期四年的所见所闻证明：
机遇仅仅来自 “市场信号”
信号通过观测显性与隐性的市场反馈得来
市场反馈来自用户在 “一件对自己有价值的事情上” 发出的声音
因此，用户价值是一切的原点与起点
这个道理，那些追风口抄作业焦虑增长的老板永远也不会明白。
当然，我当然知道老板们要的是什么，他们要的是「成功的确定性」。但确定性仅仅来自「积极的市场信号」而不是老板的斗志与野心。
什么是市场信号呢？按我的理解，信号是市场释放出来可被观测的信息素，明里暗里表达有哪些需求是市场未满足的，用户敏感的，用户价值较高的。最标准的信号一定以有代表性的用户行为为基础。
当市场信号没有提供高增长确定性的时候，没有就是没有，你震到肛裂还是没有。信号不会因为你大胆妄动而凭空落下。这一点，投资赛道经验丰富的孟岩比一般创业者更能体会。因为投资市场的机遇没有就是没有，大胆妄动只会输掉底裤。耐心是金融投资者的必修课。
这也能解释，为什么我接触过的老板里，只有孟岩和我一样信仰演变论。而一般创业者带着互联网黄金时代（赌）赢过的豪情，我命由我不由天，在下行期疯狂折腾，左右横跳，反复仆街。
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