中国企业软件公司普遍偏小，不仅比不上欧美，甚至比不上印度。

比如，截至到 3 月 28 日：

欧美软件 SAP 的市值为 3292 亿美元，折合人民币 23911 亿元。

印度 IT 公司 Infosys 的市值为 5642 亿元。

而用友的市值则只有 526 亿元。

那为什么中国软件公司普遍做不大呢？主要有 5 大障碍。

第一，企业市场结构

软件行业有一个公认的规则，那就是只有服务于大企业，才更容易实现规模化盈利。

可惜的是，我们国家的企业结构还是以小微企业为主，大企业占比并不高。

下图来自于信天创投创始合伙人蒋宇捷的整理，从中可以明显看到我国和美国的企业结构差异。

比如：5000 人以上的企业，中国占比不到 0.02%，而美国则是 0.15%。

数据来源：信天创投创始合伙人蒋宇捷

大企业占比太低，就从根本上限制了企业软件行业的市场天花板，不过，这还不是最重要的。

第二，企业业务特点

中国企业还有另一个特点，那就是以制造业、贸易业为主，这里主要有两个问题。

一是中国的第三产业相对不太发达，特别是金融业、科技等高端行业占比低，这几年互联网行业退潮也比较厉害。

而恰恰这些行业的利润率更高，业务偏线上化，更依赖先进的 IT 软件创新。

这些都决定了，他们天生就有更强的 IT 投资意愿。

而目前中国最大的两个行业：制造业和贸易业，经营方式都比较传统，对软件价值的认可度普遍不高。

举个例子，为什么飞书一开始发展得很好，后面就开始出现瓶颈？

核心就在于，飞书一开始的客户群体都是科技行业等高端第三产业，这些客户愿意为飞书这样的优质产品付费。

但是，一旦飞书把边界拓展到传统行业，就会面临客户的付费意愿问题。

第三，企业性质

软件公司其实是社会分工的产物，如果我们回到过去那种“企业办社会”的时代，软件公司就不会有太大的生存空间。

但是中国大企业的性质以国有资本为主，而国企往往强调自主可控，因此他们都喜欢找外包公司定制开发，甚至成立自己的科技子公司自研。

这就导致中国软件行业越来越外包化，当然做不大。

举个例子，最近鞍钢集团预算 6600 万招标 ERP 系统，结果自己的控股子公司以 6300 万的价格中标，用友以 5800 万的价格落选。

要知道，中标的控股子公司才成立了 2 年不到，这就很能说明问题了。我做了一个短视频解读，大家可以做个参考。

说中国是世界上最卷的国家之一，恐怕不会有太多人反对？

中国企业的经营特点就是追求极致的效率，结果导向，不太强调合规。

而欧美企业则非常强调规范、流程和制度，甚至为此可以牺牲一部分效率。

管理软件一个最大的特点就是有利于企业的规范管理，因此相对适配欧美企业的需求。

而中国企业则会觉得管理软件的限制太多，影响了工作效率，希望通过二次开发来弥补管理软件的不足。

而二次开发过多，不但导致软件公司很难规模化，也严重影响了软件公司的盈利水平。

第五，创业文化

我们常说欧美软件公司赚钱，其实有一个关键因素就是他们很鄙视抄袭。

带来的结果就是大家的产品都存在差异化，从源头上杜绝了价格战。

但中国软件公司普遍喜欢跟风，把价格战作为核心的竞争手段。

进入 AI 时代，这个尿性仍然没有丝毫改变。

连李开复都感叹：大模型项目恶性竞争，做一单赔一单。

第六，国际化

其实我们存在的问题，印度本土市场也同样存在，但是印度就出现了 infosys、Wipro、Zoho等非常优秀的软件公司。

核心原因还是他们很早就开始了国际化，如今 90% 以上的收入都来自于海外市场，特别是欧美市场。

相比之下，中国软件公司普遍缺乏国际化经验，结果大家都在一个贫瘠的土地上内卷，当然很难做大。

这 6 大障碍，确实都很难跨越，因为他们大部分都是根深蒂固的长期问题，短时间很难彻底扭转。

相对来说，国际化反而变成了最有希望的突破路径。

因此，我一直认为，中国软件行业破局最快的途径，可能还不是 AI，而是国际化。