01 定制化的本质
中国企业为什么不愿意为标准产品付费？
因为，在他们看来，软件产品和以前的光盘没有本质区别，复制成本几乎为 0，当然不愿意付费。
至于定制化，甲方觉得已经压榨到底了，反而会给软件公司留一点可怜的利润空间。
不过，定制化也并非没有“优点”：经过多年的修修补补，定制系统的代码已经太复杂了，如果贸然换供应商，就需要冒很大的风险。
结果就是，定制化让乙方赚不到钱，但是也让甲方离不开乙方。
看起来大家都赢了，但好像又都输了。
实话 2：越来越多的软件公司，变成了培训公司或者外包公司。
AIGC 刚兴起的时候，冒出来一大堆 AIGC 公司，但是慢慢的，很多公司的核心业务就变成了 AIGC 培训。
企业微信刚开放微信接口的时候，冒出来一大堆 SCRM 公司，但是慢慢的，很多公司的核心业务就变成了外包。
这些都不是个例，我身边就有不少软件创业者最终走上了培训和外包的道路。
真正有意思的在于：他们做软件的时候亏得一塌糊涂，做培训和外包倒真是赚到了钱。
这能不能说明，在中国做软件，还不如卖人头？
实话 3：在中国，不管是 SaaS 公司还是 AI 公司，最后都会变成传统软件公司。
大家发现没有，SaaS 公司越来越像传统软件公司。
以前，SaaS 都是公有云部署；现在，大部分SaaS 公司都提供私有化部署。
以前，SaaS 都是标准化产品；现在，大部分 SaaS 公司都提供二开服务。
以前，SaaS 都是订阅制；现在，一些 SaaS 公司也开始提供买断制。
AIGC 也一样，大家慢慢也会发现：AIGC越来越像传统软件。
为什么？
原因很简单，不管是在互联网时代，还是在 AI 时代，我们的大企业主体都是 Guo 有企业。
不管你是互联网还是 AI，在他们的地盘都得按他们的规矩来。
就算是马斯克、乔布斯来了，不敬酒也拿不到订单。
实际上，这么多年过去，历经多次技术变革，他们都不曾改变，也不需要改变。
有人说：没有（永远）成功的企业，只有时代的企业——我觉得应该改成：没有（永远）成功的企业，除非他是 Guo 有企业。
你说，这个局怎么破？
