实际上，闪电战和突击战肯定不行，但持久战对于SaaS业务来说，只能更糟。
SaaS真的是个慢生意吗？
肯定不是的。因为本质上，SaaS是个互联网的服务生意，没有慢的。
就算与企业软件相比，SaaS也是个绝对的快生意。因为SaaS的价值实现周期TTV（Time to Value），比软件短10~15X，即如果SaaS在一个月内，实现客户想要的业务成果；软件则要花10~15个月。
企业选择SaaS而非软件的一个重要原因，就是因为它快。
如果SaaS比软件生意还慢的话，投资软件不是更香吗？
SaaS能不能靠“持久战”获胜？
如果只是嘴上说说，给自己一个台阶下，倒也无妨。但是如果真打算这么干的话，可能持久战根本就打不起来。
因为资本急需退出，团队在弹尽粮绝的形势下，也很难坚持太久。
不过，一定会有很多人不同意上述观点。海外SaaS公司IPO之前，哪个不是干了8、9、10年？这不就是个慢生意嘛。
这个问题的逻辑，并不像表面看到的那样。
为什么SaaS公司都需要花费长达数年时间，才能让SaaS业务变得成熟稳定，具备盈利能力？因为所有SaaS业务，都存在一个无法避开的“爬坡期”。为此，行业内还有一个专门的术语-RUT(Ramp up Time)，用于描述获得这种能力所需的时间。
SaaS为啥一定要有RUT呢？因为SaaS这种把软件做成订阅的商业模式，本身就自带了很多致命的缺陷，至今也未能很好解决。比如SaaS业务无法彻底杜绝的流失；又比如，居高不下的获客成本和留存成本，阻碍了整个行业的盈利。
一家SaaS公司要想修复和弥补这些缺陷，让SaaS这个商业模式成立，就一定需要时间。
就拿销售来说，行业内的基准数据是：SMB销售的RUT是３个月，而enterprise销售则需要６个月；CSM则是4~8个月。
每个业务角色有RUT，综合起来就是公司的RUT。
如果你研究一家SaaS公司的增长过程，就会发现，它们的增长并不是线性的和匀速的，而是在某一刻有明显地加速，这就是RUT拐点。
不过，随着行业经验的积累，以及AI大模型等技术的加持，再加上不断改进的培训和训练方法，SaaS公司的RUT将越来越短。
而一家SaaS公司一旦过了RUT，意味着之后的所有投入都是有效的。
不信邪的中国SaaS公司，自然也不会相信RUT的存在。
所以，持久战和RUT，是两码事。
持久战的另一个依据，是说不用着急，海外头部SaaS企业不是也没盈利吗？
这个类比的逻辑荒谬之处，在于“没盈利”与“没有盈利能力”根本就是两回事。只有过了RUT，才可能具备盈利能力和盈利的可能性。
同样是亏损，为啥海外SaaS企业能亏得理直气壮，而国内SaaS公司却亏得一点底气都没有？
就是因为它们的投资者知道，它们已经具备盈利能力，只要降低增长速度，短期内就可能盈利。莫不如再加大投入提高增速，将来的收益会更大。
要说与时间和周期有关的指标，还真有一个公允而客观的，就是CAC payback。它的意思是：如果用利润来偿还获客所花费的成本，需要多长时间？
行业头部企业的CAC payback，平均分布在30~40个月，听起来长达3、4年时间，才可能实现盈利。
但这件事是确定的，等你3、4年又何妨。
反之，如果连自己也搞不清楚到底啥时候能盈利，那么“慢生意”和“持久战”，就是一个彻头彻尾的借口。在当下的情势下，特别不合时宜。
